梳理自小宇宙：纵横四海 |《我们为什么会受骗》：识别渣男和有毒关系
关注公众号
【拾光数据】，对话框输入【008】领取该篇PDF及思维导图~
📚骗术的黄金时代
🐇揭秘受骗心理
- 人类渴望解释世界，讨厌模棱两可，容易被故事打动，这些天性特点使我们容易受骗。
- 首先，人类天性中植入了
信任陌生人的基因，这使得我们更容易上当受骗。 - 其次，我们
喜欢故事，渴望奇迹，并且对自己深信不疑，受骗之后羞于承认。这进一步增加了我们受骗的可能性。 - 最后，
科技的发展创造了新的骗术机会，例如互联网和社交媒体。这些因素共同作用，使得我们生活在一个骗术盛行的时代，其中庞氏骗局等古老骗局仍在盛行，而新骗局也在不断涌现。
🐇骗术的精妙之处
骗术的精妙之处：利用受害者的急切心理，一步步诱骗他们做出错误的决定。
骗局中的人性心理，即
急于弥补损失和同情心陷阱。- 急于弥补损失的心理会导致受害者急于进行交易，甚至不顾风险。
- 而同情心陷阱则会让受害者对骗子的谎言产生共鸣，从而降低警惕。
骗局的精妙之处在于心理，它会先发生预期落空，然后产生心理落差，在这种落差下，受害者急于想要把事情搞定，弥补损失，从而做出错误的决定。
🐇黑暗三角人格
行骗的先天条件：黑暗三角人格——心理变态、马基雅维利主义和自恋。
心理变态者没有同情心、没有悔恨和没有内疚感，且冲动行事，控制欲强。马基雅维利主义者冷酷、冷漠，没有道德感，通过操纵和欺骗他人达到目的。马基雅维利主义是一种政治和伦理哲学观点，主张以实际和权力为基础，以自身利益为出发点，采取各种手段来达到自己的目的。
自恋者极度自恋，自我膨胀，自我中心，需要通过摄取他人来填补内心的空虚。- 心理学书籍《我们内心的冲突》里提及自恋是因为内心空虚萎靡，没有爱自己和爱人的能力，内心没有创造力。
- 《自卑和超越》提及自恋的人要营造一种“我比困难更强大的感受”，他们可以把自己当成神来塑造。
研究表明，黑暗三角人格是一种进化优势，因为它可以帮助个体在社会中获得资源和地位，但超出正常范围的自恋可能是一种人格障碍。
- 在基于信任的人类社会中，一小部分没有道德感和责任感的人可以利用他人的信任获利。
- 然而，黑暗三角人格只是行骗的先天条件，还需要行骗的机遇和貌似合理的理由才能成为骗子。
- 骗子与普通人不同，他们具有进化出的优势，使他们更容易行骗。
- 人们应该意识到自己比想象中更容易受骗，因为他们被一种在基因上比他们进化出不同优势的人欺骗。
📚骗子如何行骗
🐇利用心理效应行骗
首先，
骗子天生具有较高的判断力，再加上行骗的巨大动力，使得他们的判断力大幅提升。其次，他们
利用自我锚定效应，默认他人对自己的了解与自己对他人了解程度相同，从而在信息不对称中获利。首先，人们倾向于
迅速形成第一印象，并且通常基于信任。但研究表明，这些第一印象往往不准确，并且受到外表等因素的影响。因此，警惕第一印象并避免以貌取人是至关重要的。其次，
自我锚定是指人们倾向于将他人视为与自己相似。这会阻碍人们认识与自己不同的观点。因此，培养开放的心态和学习爱他人的能力至关重要。自我锚定是指人们在做出判断和决策时，受到已有信息或者既定观念的影响，从而偏离了客观事实和真实情况。
我们对负面的判断越不准确，我们的幸福感反而更高（傻人有傻福？
此外，骗子还会利用
熟悉度、相似度和曝光效应博取好感，获取更多信息。曝光效应：人们对于频繁暴露于某个刺激的反应更加积极和喜欢的心理现象。也就是说，重复出现在我们面前的东西会获得我们的好感。在欺诈中，欺诈者可以利用曝光效应来提高他们的吸引力和说服力。
同时，他们利用
压力、权力和金钱等因素分散受害者的注意力，阻止受害者对他们做出准确判断，从而成功行骗。- 时间压力，精神压力，情感压力，权威压力。当你处在一个压力的状态的时候，其实你是无暇顾及对方的。
- 骗子有意让我们以为“我们把握控制事物发展的权利”。权力其实是相信自己尽在掌握，骗子只是奉你的命行事，我才是那个话事人，这个就叫权力感。
- 金钱会让我们把注意力集中在自己身上。当提到金钱的时候，实验发明，哪怕只是随口一提，人们对他人的关注力就会马上减少，就开始关注自身了。
🐇骗子陷阱五部曲
第一步：
锁定猎物。骗子通过收集信息，锁定目标受害者。- 受骗三要素：渴望、信任和权力感。
- 骗子首先会通过
收集信息来锁定他们的完美猎物，这些信息将用于判断受害者是否符合他们的标准。例如，庞氏骗局的目标客户是受过高等教育、收入较高的年长男性，而彩票骗局的目标客户是收入较低、没有受过教育的人。 - 骗子通过利用受害者的渴望、信任和权力感来实施骗局。渴望与压力有关，信任与信念有关，而权力感与对自己的信心有关。
第二步：
触动情绪。骗子利用情绪化语言和故事，让受害者丧失理性判断。情绪诱饵是指触发情绪反应的信息，从而绕过理性思考。当情绪被唤醒时，大脑的理性区域就会被关闭，导致人们失去理智。骗子利用这一原理，通过收集目标的个人信息，然后使用情绪诱饵来打动他们。一旦目标被情绪所左右，他们就更容易受到骗术的影响。
先小后大：答应小请求后对方更可能会答应大请求。
先大后小：先提一个很大的要求被拒绝后小需求可能会被满足。
打断重组：不停提出一些新构想、新概念，制造信息混乱。信息混乱导致人从理性走向直觉、感性。
首先，骗子会采用“打断重组”的手法，不断打断受害者的思考过程，使其无法理性思考。
“当你还没有想清楚的时候，他马上就说，不止如此哦”
人的大脑在太多选择，太多信息，太混乱，觉得太吃力的时候，往往就放弃了所有的选择，这个所有的选择指的是所有的理性选择，放弃了所有的理性选择去走向了感情，走向了感觉。
其次，他们会利用
展示稀缺性、建立可信度、描述幻象幻觉、利用群体效应等手段触发受害者的情绪，使其失去理性。
“平均线效应”：大多数人都认为自己高于平均水平，这使得他们更容易上当受骗。
第三步：
编造故事。骗子编造一个受害者与众不同、值得获得好运的故事，让受害者渴望相信，利用我们对更轻松生活的欲望让我们走入骗局。第四步：
预期情绪。骗子让受害者体验到美好的预期，并营造一种难以打破的信念。骗子会给我们美好的预期，让我们体验到正向的情绪，这时候我们会渴望获得这种预期情绪。第五步：
追加赌注。当我们的信任期待值达到顶峰，被骗了一次后往往倾向于再次信任，因此骗子会利用我们追加赌注的心态对我们再次行骗。
- 认知失调和导航陷阱
- 认知失调是指人们在面对不一致的信息或者行为时，产生内部的心理冲突和紧张不安的心理状态。当我们的经历与信念冲突时，我们会倾向于忽略不符合信念的事件，并继续符合信念的事件。
- 在骗局中，骗子利用这个弱点，通过
提供甜头和设定预期，让我们相信他们。骗子利用认知失调理论，让受害者即使输了也会追加赌注，因为他们相信自己最终会赢。 - 即使我们遇到了一些不符之处，我们也会通过解释或找理由来维持我们的信念。这种导航陷阱让我们
盲目地追随骗子的指引，即使它最终会让我们走错路。 - 此外，
承认错误的心理成本和止损的困难，也会让我们继续投入骗局，即使我们已经意识到它是骗局。骗局的精妙之处在于，它利用了人类天性中的弱点，让我们一步步陷入陷阱。
小结：
- 骗子会首先
锁定猎物，收集有关你的个人信息，然后利用这些信息为你量身定制一个骗局。 - 他们会
引发你的情绪，例如焦虑或空虚，然后创造一个故事陷阱，让你相信他们的骗局。 - 他们还会利用你的
预期情绪，让你相信你会从他们的骗局中受益。即使你发现了一些不一致之处，你也会因为认知失调而继续相信骗局。 - 骗子会利用你的心理弱点，例如你相信好人应该得到好报，让你继续相信他们的骗局。
🐇渣男陷阱五步法
第一步，锁定目标。渣男会通过各种方式增强受害者对自己的自信心，使其成为渣男的完美猎物。第二步，情绪诱饵。渣男会利用情绪诱饵，在热恋期给予受害者大量的情绪价值。第三步，故事陷阱。渣男会编造博取同情的故事，塑造一个完美的情人形象可能包括：你是我的人生救赎。第四步，预期情绪。此刻你对对方有了很多美好正面的预期，甚至开始期待未来。渣第五步，追加赌注。当受害者发现渣男的行为与预期不符时，渣男会利用追加赌注，让受害者陷入认知失调，难以相信渣男的真面目。
🐇如何防范欺诈
降低成为受害者的风险：不要让自己成为骗子的目标，减少渴望（不渴望这件事发生）、相信（不相信这件事发生）和判断力偏差（不相信自己一定能判断出来）。对于父母：帮助他们降低自信心，让他们不那么相信骗局里的“好事”会发生。对于自己：不要相信自己能够识别出骗局，要求一致的记录和观察。- 不要去罔顾和同化这些跟你的认知不相符的东西，对这个东西一定要产生更大的警觉。
- 一旦形成了这样的习惯，形成了这样的警觉，其实你对于你的导航系统的调整就会有效很多。
- 这个时候你虽然已经要蜕层皮了，但起码可能你出来的速度会更快，你付出的代价会更小，你不会在里边永远的纠缠下去，而且主动权是掌握在你自己手里的。
这个世界其实并非充满了谎言，欺骗与偷窃，生命也不是肮脏野蛮和短暂的，因为我们知道别人会知道我们做了什么，而我们会因此付出代价。
我们在乎别人的想法，他们的想法会影响我们未来的利益。如果没有了社会信息的传播，没有了闲话，如果不能对何种行为可被接受，何种行为该被制裁达成一致，整个社会就会很快陷入混沌，只剩人与人之间赤裸裸的利益争夺。
🏡Takeaways
- 人类渴望解释世界、讨厌模棱两可，喜欢听故事，这些天性特点使我们容易受骗。
- 识别骗局的要素包括急于弥补损失和同情心陷阱，情绪对决策的影响也很大。
- 黑暗三角人格的组成部分包括心理变态、马基雅维利主义和自恋，这是一种进化优势但也可能是人格障碍。
- 骗子利用心理效应和心理机制，如自我锚定、压力和熟悉度等，成功行骗。骗子的要素包括渴望、信任和权力感，他们通过触动情绪、编造故事和预期情绪来实施骗局。
- 骗局利用情绪诱饵、打断重组和故事陷阱等消费者心理学陷阱。受害者容易因心理成本而继续投入骗局。
- 渣男利用锁定猎物、触动情绪、编造故事、预期情绪和追加赌注的五步陷阱法行骗。
🏡Q & A
Q: 骗子与我们有什么不同？
A: 骗子通常具有黑暗三角人格，其中最常见的是心理变态（Psychopath），其特点是缺乏同情、悔恨和内疚。
Q: 黑暗三角人格是否必然是恶人？
A: 不一定，黑暗三角人格只是行骗的先天条件，还需要行骗的机遇和貌似合理的理由才能成为骗子。
Q: 为什么很多人出去见了很多的世界，看了很多的书，受过高等教育，也算是见多识广的人了，为什么他的思想却如此之狭隘，如此之顽固？
A: 这是自我锚定，当你不愿意打开，就像你不愿意去发展你爱的能力，不愿意去采取行动学习爱的时候，你就是没有这个能力，无论怎么有什么经历都不一定能够改变这个现状。
Q: 骗子如何利用心理现象来获取受害者的信息？
A: 骗子利用熟悉度、相似度、曝光效应等心理现象，不断获得受害者的好感，从而获取更多信息。
Q: 骗子收集信息的目的有哪些？
A: 骗子收集信息的目的有：判断目标是否是自己的猎物，为目标量身定制骗局。
Q: 为什么人们在面临过多选择和信息时，往往会放弃理性选择？
A: 因为当大脑感到信息超载时，会自动放弃理性思考，转向感性选择，即凭感觉做出决定。
Q: 在骗局的预期情绪阶段，为什么人们会追加赌注？
A: 因为人们抱着最后的胜利一定属于自己的信念和预期，当经历与固有信念冲突时，为了减少认知失调，他们会追加赌注，以维持自己的信念。他们相信自己最终会赢，并且不愿承认自己受骗了。
Q: 渣男是如何利用认知失调理论来欺骗受害者的？
A: 渣男通过量身定造的人设、行为和故事，利用受害者对爱的信念和对感情的信任，制造出一种与受害者认知相冲突的现实，从而让受害者陷入认知失调的状态，进而义无反顾地投入到这段感情中。